渠道合作政策

渠道合作原则

• 数腾科技本着"精诚合作、平等互利、共同发展"的原则在全球范围内发展企业合作伙伴，以便更好的服务用户，达到互利共赢的目标。
• 合作的主要目的是在数腾科技的引导下，以推广数腾科技产品为核心，加快广大用户对数据安全存储知识的认识，以便更好的将Oceanbackup数据备份软件应用于实际，从而促进数腾科技合作伙伴利益增长与社会经济的不断发展。
• 相互平等，利益共享；共同努力，快速成长。
• 严格审查，宁精毋滥：进行严格的授权服务商资格审查工作，以保证产品的名誉、客户满意度和授权服务商的整体利益。

渠道体系构成
渠道代理制度：采用代理制，即被授权的经销商在指定区域内或行业内进行“数腾科技”系列产品的销售。
渠道管理机构：渠道事业部为上海数腾软件科技有限公司渠道发展和管理机构。
渠道体系构成：数腾科技渠道体系由以下六级构成，数腾科技渠道事业部、战略性合作伙伴、一级代理商、金牌代理商、银牌代理商、特约代理商。

• 数腾科技渠道事业部：指数腾科技实施对全国授权代理商的管理与支持部门。
• 战略性合作伙伴：数腾科技与在全国具有市场影响力或关键性领域有决定作用的大型系统集成商结成的全线合作联盟。
• 一级代理商：指经数腾科技书面授权可以在指定区域内，以一级代理商的身份提供数腾科技系列产品以及技术服务的经销商。
• 金牌代理商：指经数腾科技书面授权可以在指定区域内，以金牌代理商的身份提供数腾科技系列产品以及技术服务的经销商。
• 银牌代理商：指经数腾科技书面授权可以在指定区域内，以银牌代理商的身份提供数腾科技系列产品以及技术服务的经销商。
• 特约代理商：指经数腾科技确认可以在指定区域内，以特约代理商的身份提供数腾科技系列产品以及技术服务的经销商。

技术培训支持
数腾科技以多年来积累下来的数据安全存储技术研究成果和产品开发为基础，以强大的技术支持团队支持合作伙伴。合作伙伴均可按照协议要求享受数腾科技及时、高效、多种形式的技术支持，以保障数腾科技产品的正常运作和客户的正常运营。为了更好地帮助合作伙伴提高安全技术水平。数腾科技将持续不断地进行各项专业培训及交流会（数据安全存储技术交流会、软件技术培训、渠道代理商会议等）来应对产品的更新换代。同时随着新产品和更完善的解决方案系列的推出，必将会有更多、更加体系化的专业课程及高水平的服务提供给合作伙伴。

• 数据安全存储交流会：数腾科技每年都会按计划举行关于当前以及未来数据安全存储以及备份产品的交流会，届时都会邀请全国各地的合作伙伴一起探讨，目的是为了提高数腾科技以及产品的知名度和用户对于数据安全知识的了解。
• 市场推广：数腾科技将在国内各专业媒体、商业平台及知名网站发布产品信息及新闻稿件，数腾科技所有合作伙伴均有机会免费联名广告发布，以上方法可以达到快速宣传合作伙伴的目的。
• 渠道代理商会议：数腾科技会根据产品技术发展情况以及市场变化情况和渠道代理商共同探讨关于最新产品技术信息以及如何做好新技术在市场中的推广和下一步市场的走势，目的是为了能提前应对市场的变化。